本日12/30(土)は朝8:20新宿発の高速バスで妻と新潟へ。
到着予定時刻は14:00、5時間半を超える車内でどう過ごすか?
まとまった時間を取れたらやろうと思っていたことをやってみました。

7つの起業戦略無料オンラインセミナー(北野哲正さん)
全9回、一気に見終えました。
オンラインセミナーのキーフレーズは↓です。

5つのステージ

◆3倍目標設定理論
脳は現状の3倍くらいまでイメージできる
①0⇒1(年商300万円まで)
土台
②300~1000万円
レベルアップ
月2回35,000円×30名
③1000~3000万円
1対1⇒1対多
単価を上げる(個人⇒企業)
④3000~1億円
1人でやる限界
⇒組織化、ビジネスパートナー
プロモーション型に転換
⑤1億~3億円
マネジメント段階
⇒外部パートナー、社員
複数の収入の柱
ミッション・ビジョン・コアバリュー

7つの起業戦略

1.ポジショニング戦略
◆何で起業するのか?
差別化
ほかと何が違うのか?
◆どんな領域で戦うのか?
特化する
ツール、ステージ、対象者など
◆ニッチインリッチ
・絞れば絞るほど差別化できる
・NO.1になる分野をどう見つけるか?
・NO.1と組む
◆ターゲット、ベネフィット、メソッド
・誰に?
・どんな価値?
・やり方は?
⇒3つを細分化して組み合わせる

2.商品戦略
◆セールスしなくても売れる商品
・コンサルティングメニュー
・セミナー
・講座
・プロジェクト
・会員制
・物販
・代理店
◆3つのポイント
1)パッケージ化
・期間
・提供内容
・成果物
・価格
2)高単価、高収益商品を作る
・単価をいかに上げていくか?
バックエンド:利益商品
フロントエンド:集客商品、おためし
価格を下げる発想を捨てる
3)コンセプトとコンテンツで勝負する
コンセプト
・ひとことで言うと?
・人が集まる魅力的な商品
売れるコンセプト
・新しさ:「組み合わせ」と「異業種からの導入」
コンテンツ
・中身
・結果
結果が出るコンテンツ
1)レクチャー&デモ&ワーク
教える(わかる)⇒見本(イメージがわく)⇒実践(できる)
2)STEP BY STEP
順番どおりにやれば結果が出る
3)フィードバック
結果に対してアドバイス

3.セールス戦略
◆セールスで売上を上げてマーケティングに投資する
◆信頼残高が一定基準になると申し込む
◆セールスとマーケティングの違い
・セールス
信頼関係がある人にプレゼンテーションして商品を買ってもらう
・マーケティング
見込み客を集めて信頼関係を作る活動
信頼残高を増やす活動
◆セールス戦略のポイント
・オフライン(対面)
①1対1
②プラットフォームセリング(1対多、セミナー)
・オンライン(インターネット)
①セールスレター
コピーライティングスキル
②プロダクトローンチ
動画
③ウェビナー
ウェブ上で行うセミナー
◆ファクトファインディング
お客さまの悩みを見つける
見込み客の悩みや願望を実現する手段をプレゼンテーションする

4.マーケティング戦略
◆マーケティングファネル型から砂時計型へ
見込み客⇒フロントエンド⇒バックエンド⇒コミュニティ

5.リストビルディング戦略
◆どうやって濃い見込み客を集めるか?
◆見込み客とは
商品に興味を持っているけど、まだ買っていない
こちらからリーチできる
例)メールマガジン
例)LINE@
例)Facebookメッセンジャー
◆面展開マーケティング

6.マネジメント戦略
◆マネジメント=チームビルディング
①事務を任せる
例)在宅秘書サービス
例)クラウドソーシング
②外部パートナー
③社員を入れる(組織化)

7.LTV最大化戦略
LTV:Life Time Value(生涯顧客価値)
◆バックエンド商品を増やす
結果が出ると次の悩みが出てくる
⇒悩みに応える商品を作る
・コンサルティング
・セミナー、講座
・会員制
・物販(グッズ販売、教材など)
・マスターマインド(グループコンサル)
・代理店型(他のパートナーの商品)
◆LTV最大化5つのポイント
①リサーチ
②商品の価格帯に幅を持たせる
③JVやプロデュース
JV:コンテンツホルダーと組む
④顧客管理
⑤ハイパーレスポンシブ
熱狂的なファン
80対20(パレートの法則)

年末年始にサービスメニューをバージョンアップしようと思っていたので、ピッタリなタイミングでインプットできました。
オンラインセミナーを見終えて一気に作ったサービスメニュー最新版