研修・講演・セミナーから打合せ・商談・会食・飲み会、そして企画書作成や原稿執筆まで。
成果を決める大きな決め手は準備です。
大谷更生の感覚だと、万全な準備ができたら9割OKです。
では、どうやったら万全な準備を行うことができるか？
ポイントは3つです。
①誰のため？
気をつけなければならないのは、ステークホルダー（利害関係者）が複数いる場合です。
例）セミナー：主催者と参加者
例）書籍：編集者（出版社）と読者
例）商談・打合せ：担当者と意思決定者（社長）
両方をしっかり押さえながら準備を進めましょう。
②何のため？
気をつけなければならないのは、表テーマと裏テーマ、両方がある場合です。
例）セミナー
表テーマ：報連相
裏テーマ：コミュニケーション不足を解消したい
例）会食
表テーマ：接待
裏テーマ：本音を聞き出す
両方をしっかり押さえながら準備を進めましょう。
③期待する成果は？
気をつけなければならないのは、ステークホルダーによって期待する結果が異なる場合です。
例）打合せ
担当者：自分の作業を減らしたい
意思決定者（社長）：売上を増やしたい、利益を増やしたい
両方をしっかり押さえながら準備を進めましょう。
いずれにしても、準備は余裕を持って進めたいですね。
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