4年前の2015年4月にリリースしたメール講座『口下手フリーランスのための売り込まなくても売れる営業スタイルを作る7ステップ』、リニューアルしなきゃと思っていながらずっと放置していましたが、期限を区切って2019/3/31までにリニューアルします。
ステップ1『自分を創る』
あなたは自分を創ることで、パーティーや交流会など大勢の前で急にスピーチを振られても、慌てることなく自分の言いたいことを確実に伝えることができます。
人前で緊張するのは、自分が何を伝えたいかが明確でない場合がほとんど。
あなたが何を伝えたいかが明確になっていれば、多少緊張はするものの、自分の伝えたいことをしっかり伝えることができるはずです。
ではどうやったら、大勢の前で自分の言いたいことを確実に伝えることができるのか。
その答えは『見られたい自分を演じる』にあります。
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ステップ2『強みを創る』
あなたは強みを創ることで、あなたの商品・サービスがお客さまから選ばれる理由を一言で表現できるようになります。
これから、あなたの商品・サービスが選ばれる理由を一言で表現できる強みの創り方のコツを2つご紹介します。
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ステップ3『お客さまを創る』
あなたはお客さまを創ることで、お客さまのほうから
「ぜひあなたから買いたい」
と言われる関係を創り上げることができます。
なぜお客さまを創ることで、お客さまの口から
「ぜひあなたから買いたい」
を引き出すことができるか。
それはお客さまが以前からほしいと思い続けていて今まで手に入れることができなかったものを、あなたが提供することができるからです。
ではどうやったら、お客さまがほしいと思い続けていたものをピンポイントで提供することができるか。
その答えが今回のテーマ『お客さまを創る』にあります。
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ステップ4『名刺を創る』
あなたは名刺を創ることで、名刺交換をした相手にやってほしいことをさりげなく伝えることができます。
本題に入る前に2つ質問があります。
1）あなたは何のために名刺交換をしていますか？
2）あなたの名刺は、その目的を達成できる名刺ですか？
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ステップ5『表札を創る』
あなたは表札を創ることで、自社の商品・サービスの存在を全世界に知らしめることができます。
表札を創るとは、お客さまから自社の商品・サービスを見つけてもらえるようにインターネット上に表札を掲げること。
言い換えると、ホームページを立ち上げるということです。
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ステップ6『勝ちパターンを創る』
あなたは勝ちパターンを創ることで、どんな時でも安定した結果を出すことができます。
では、どうやったら勝ちパターンを創ることができるか。
その答えは『過去に学ぶ』にあります。
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ステップ7『人脈を創る』
あなたは人脈を創ることで、初対面の方でもスムーズに信頼関係を築くことができます。
なぜ人脈を創ることで、初対面の方でもスムーズに信頼関係を築くことができるか？
本題に入る前に、まずは人脈とは何かについて考えてみたいと存じます。
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このメール講座を改めて読み返したところ、今でも使えるコンテンツはけっこうあると思っておりますので、基本路線を踏襲しながらバージョンアップする予定です。
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