先月読んで大変参考になった
地域No.1工務店の「圧倒的に実践する」経営
(伊藤謙さん)

本書の編集を担当した中尾さんがイチオシということで手に取ってみました。

〈営業サプリ式〉大塚寿の「売れる営業力」養成講座
(大塚寿さん)


 
本書は1980年代のリクルート黄金期でトップセールスとなった著者が、MBA留学を経て体系化した13カテゴリーの営業ノウハウから、全ての営業の悩みを解消するコツを376ページに凝縮した一冊です。

目次だけで34ページある本に出会ったのは初めてでした。

 

目次

第1章
本書の使い方と営業の特性・スタイル・種類を知る
第2章
たった「これ」だけのアプローチ準備で「すぐ」売れる営業に変わる!
第3章
有効なアプローチと「すぐ」成果が出る方法
第4章
誰でもできる!「すぐ」成果の上がる商談の流れの習得
第5章
売れるオンライン商談(リモート商談)と電話による商談
第6章
お客様は「どのような提案」を求めているのか?
第7章
売れる営業のプレゼンとクロージングの鉄則は「これ」だけ
第8章
いかに「交渉」「トラブル処理」をうまくやり、顧客との関係を深めるか
第9章
売れる営業になるための社内営業と商談管理
第10章
営業上の「迷い」、営業が「つらい」と感じた時にどうするか?

 
最初から順番に読み進めるよりも、いつも手元に置いておいて、営業で悩みを感じたらパラパラっとめくって処方箋を得る。
そんな使い方ができる、営業の学習参考書にふさわしい一冊だと感じました。

まだ目次をチェックし終えたばかり、これから本文を読み進めます。

 
〈営業サプリ式〉大塚寿の「売れる営業力」養成講座
(大塚寿さん)


 

大谷更生の発想の源泉をお届けするために、毎日12:00に配信しているメールマガジン『日刊「大谷更生」』の読者登録は↓

『日刊「大谷更生」』読者登録