10年来の友人で、しかけデザイナーの眞喜屋実行さんが1000日以上かけて熟成したネタが1冊の本になりました。
『お客さまが動く！しかける販促術』
届いてすぐに、勝手に帯を作りました。


眞喜屋さん、言葉の選び方が絶妙です。

興味を惹かれた箇所

◆目線を集める7つのダシ
1：かおダシ
2：ふきダシ
3：はみダシ
4：とびダシ
5：しじダシ
6：動きダシ
7：違いダシ

この箇所は、講師も同じなと感じました。
↓
我われ商売人に必要なのは「分かりやすい伝え方」ではありません。
大事なのは、「分かりたくなる伝え方」です。
お客さまが「分かりたい」と思ってくれたら、その後の内容はスッと吸収してもらえます。
分かりたくない人に分かりやすく伝えるのは「分かりやすいの押しつけ」でしかありません。

◆「その次を教えて」の作り方（自分ごと編）
1：自分×しないと損する
2：自分×すれば得する
3：自分×周りの噂・評価
4：自分×タイプ診断
5：自分×コンプレックス

◆衝動行動を起こす表現テクニック
・5秒後の体感
・ホントかよ効果

◆お客さまから質問される技術
1：じゃない法
2：片方だけ法
3：2番じゃダメなんですか法
4：説明しない比較法
5：キョーレツワード法
6：ナニそれ法
7：これが目印ですよ法

◆こだわりを伝える際の魔法の調味料「心情」
1：あきらめない型
2：品質への情熱型
3：お客さまへの想い型

◆おつけもの5種盛り法
1：ばんづけ
2：いろづけ
3：かくづけ
4：くんづけ
5：ちからづけ

◆「表ニーズ」と「裏ニーズ」
「表ニーズ」はお客さまが大っぴらに言えるニーズのことです。
（中略）
それに対して「裏ニーズ」は、「人にはあまり言いたくないニーズ」「周りの人にはバレたくないニーズ」のことです。

◆ここまでやるか！品質
1：こだわり細かすぎの法則
2：手間かけすぎの法則
3：とことんサービスの法則
4：そんな視点あるの？の法則
5：歴史には勝てん！の法則
6：超すごい素材の法則
7：すごい数字の法則
8：とびぬけ名物の法則
9：奇跡起きた！の法則
10：量より質の法則

◆小悪魔の9テーマ
1：色恋の話
2：お金の話
3：生死の話
4：失敗・不幸話
5：ちょい悪話・危険なにおいのする話
6：秘密の話
7：対立・ネガティブ評価の話
8：コンプレックス話
9：リスクのあるチャレンジ話

◆こういの返報性
・好意の返報性
・行為の返報性

◆捨てられづらくするテクニック
1：だいじにする
2：あなたのために
3：普通でないカタチ
4：ご利益もの風
5：自分ごと

実は本書に大谷更生も登場しています。
人物ではなく事例としてですが、名刺入れに入れっぱなしで6年間、取っておいてよかったです。


紹介した内容が一つでも気になる方は、ぜひ本書を手に取ってみてください。
購入先のおススメは特殊なセット直売所。
すごいオマケがついてきます。

特殊なセット直売所はここをクリック

『お客さまが動く！しかける販促術』（眞喜屋実行さん）